从全球范围来看，在过去两百年间，做市商制一直在黄金现货交易中处于垄断地位。由于历史的原因，黄金做市商在中国才刚起步。了解国外做市商的机理以及实际运作模式，无论对市商还是对投资人，都有重要意义。

　　做市商的主要职能，其实就是中介。虽然这个词儿在中国没有太好的名声，但是作为市场经济的重要力量，中介无处不在，区别只是大家是否意识到了它的存在。我们有闲散资金直接存入商业银行获得存款利率，而需要资金的人则直接找商业银行用贷款利率借钱。借贷双方互不相识，商业银行并也不生产人民币，商业银行就是人民币的中介。

　　中介和做市商，作为买卖双方之间的中间人，解决了买卖双方的时间差、地域差造成的交易困难，因此获得了买卖之间的价差形成的利润。根据每个做市商的商业模式的不同，价差形成的利润占公司总利润的比例可以从很小到全部。

　　做市商通过报出不可撤销的买卖价，风险随之而来。买价过低卖价过高，就会失去市场。反之，则风险陡增。中间商对市场趋势的把握程度有限，而厂家和消费者通常拥有更多的内部消息。于是一些机构依据他们在信息方面的优势，在做市商没有及时跟上市场节奏的时候，根据做市商承诺的买卖价，进行套利，造成做市商风险。原本做市商的目的是低买高卖，结果在某些市场情况下变成了低卖高买。做市商在市场和风险之间如何平衡利益，是一个貌似无法解决的难题。经过近百年的实践，专家学者逐渐总结出两条解决思路。

　　第一种思路着眼于降低风险。这部分做市商不管客户的买卖动机，只关心自己手上的头寸。他们调整买卖价格，以使得在某一个很短的时间内买卖基本平衡，基本保证手上的净头寸很少，从而最大程度地降低了风险。这种模型出现在20世纪80年代。模型将买入和卖出作为两个独立的泊松过程输入交易系统。交易系统根据买卖的接单速度、单量和价格，分别调整买卖报价，保证库存净头寸在0附近漂。因为风险很低，所以利润很薄。有研究表明此种做市商模式年利润不到10%，在银行系统被广泛采用。

　　第二种思路着眼于提高利润。他们相信市场反映一切。无论内部消息怎么得来，如果想获利，那些人必须在市场上交易才行。市商通过分析自己接到的买卖单子，获得他们认为是正确的市场信号，然后调整价差，以获得更高的利润。虽然利用了程序化交易的很多技术，其基本道理和股市的技术分析差不太多，都是根据成交量、价格、变动速度等信息，短暂地预测未来的走势，然后加大市场趋势方向的成本，从而获取预测成功带来的额外利润。

　　以这两种思路为基础，结合量化交易技术，目前国外又开发出自适应模型、动态模型、数量模型等多种做市商模式。通过跨市场套利，做市商已经打通了证券、外汇、黄金、大宗商品之间的通道，形成了一个统一的金融产品交易市场。

　　国内做市商目前刚刚起步，尚处于探索阶段。与国外百年老店相比，无论“武器”还是“武艺”，都不可同日而语。随着改革开放的深入，国外金融机构进入中国只是迟早的事。如何抓住这也许很短暂的时间苦练内功，培育本土做市商力量，是一个值得探讨的课题。